奇异果体育2023上市公司乡村振兴最佳实践案例｜阿里巴巴：充分发挥数字化力量助农

　　奇异果体育2023上市公司乡村振兴最佳实践案例｜阿里巴巴：充分发挥数字化力量助农业强、农村美、农民富——淘天集团助力乡村振兴实践淘天集团是阿里巴巴集团全资拥有的业务集团，拥有淘宝、天猫、1688、闲鱼等商业品牌，并通过天猫超市、淘宝买菜、淘宝直播、数字农业等业务，提供超市、买菜、直播等服务。

　　淘天集团高度重视“三农”和乡村振兴工作，从最早的“千县万村”计划，通过一根网线将乡村的特色产品卖到全国各地，到如今集合多个业务部门的优势，在品牌打造、网络营销、供应链改造、数字人才培训、数字农业基地建设等方面形成“组合拳”，逐步将数字化力量应用到乡村生产、流通、销售全链路，并通过与地方政府、生态伙伴开展合作，持续发挥科技和商业结合的优势，让数字科技创新性地应用于乡村发展，在促进农业强、农村美、农民富等方面，为推动乡村振兴贡献了一份力量。

　　据统计，2020年以来，淘宝天猫平台每年农产品网络销售额稳定在3000亿元，稳居全国最大线个脱贫县在淘宝天猫平台销售额提升至1300亿元，160个国家乡村振兴重点帮扶县销售额超43亿元。

　　淘天集团专门成立了服务农产品和食品上行的超市业务发展中心，并依托天猫美食、淘宝美食、天猫超市、淘宝买菜、淘宝直播、数字农业等业务，基于数字技术和商业创新优势，持续为乡村提供技术、平台、直播、培训等服务，初步形成数字化助力乡村振兴的“组合拳”，在推动农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足等方面取得积极成效。

　　针对农产品非标、易损、供应链数字化难度大等特点，淘宝买菜依托数字技术和农业基础设施，探索直采直销助农模式，构建了“从田间到餐桌”的农产品直采直销网络，有效打通农产品上行通道，提高农产品流通效率。该模式通过上游确定性采购,依据既定的流通链路,在规定时间内将新鲜的农产品交付给用户,实现更便捷的采购链路、更新鲜的农产品、更低的农产品损耗等，帮助优质农产品卖出更好的价格，同时有助于解决传统农业企业区域化经营和物流专业化程度低导致的农货跨区域流通少的难题。该模式在助农保供方面也发挥了积极作用，比如2022年11月河南省多地蔬菜滞销，淘宝买菜一个月间便助农采购滞销蔬菜超1500吨。据统计，淘宝买菜已在全国直连近万个农产品直采基地、700多个数字农业基地。

　　在数字经济快速发展的背景下，依托电商平台培育农业品牌已成为促产业、提收入的重要手段。近年来，作为品牌商家运营的主阵地，淘宝天猫立足于产地和产品特色，联合各大产地政府、商家共同打造农产品区域公用品牌。2022年，安溪铁观音、福鼎白茶、阳澄湖大闸蟹、武夷岩茶、信阳毛尖、安吉白茶、黄山毛峰、临安山核桃、柳州螺蛳粉、丹东草莓位列年度农产品区域公用品牌销售榜前10。

　　以五常大米为例，2020年以来，淘天集团依托在农业领域的数字化优势，帮助黑龙江粮食产区拓宽销路，打造五常大米的品牌影响力。天猫推出五常大米扫码溯源功能，加强原产地品牌心智，并基于重货物流方案，让五常大米从基地直达消费者餐桌，提升消费者体验。2022年天猫春耕节期间，五常大米销售额同比增长超220%，特色主粮销售额同比增长超1300%。

　　中国猕猴桃种植面积和产量位居世界第一，但单位面积产量不高，种植标准化水平低，催熟方法较为传统，消费者很难买到好吃的即食猕猴桃，农民收益受到很大影响。为此，淘宝买菜、阿里巴巴数字农业联合技术专家，通过数字化催熟技术、先进的仓储保鲜技术、完善的供应链体系、严格的原料采收标准及品控验收方法与标准等，研发出了国产即食猕猴桃，在保障果品品质达到行业前列的同时，大大降低成本。不仅让消费者受益，还带动提升全产业链生产能力，助力产业高质量发展，给当地农民带来了实实在在的增收。2022年，仅在陕西武功一地便生产了400万斤即食猕猴桃，为当地600余家农户平均每户创收约2.5万元。

　　开展数字创新应用，有效实现果品催熟。淘宝买菜利用数字技术，攻克后熟技术“卡脖子”难题。在催熟环节，打破海外技术的长期垄断，联合技术伙伴自研了我国先进的猕猴桃催熟和压差预冷一体化设备，完成移动式催熟柜催熟设备数字化升级，可以远程实时监控催熟进程及催熟工艺，为构建标准化、智能化交互式催熟管理奠定基础。

　　共建数字化产地仓，实现种植标准化规模化。为了确保果实品质，在果园监测环节，投用了国产猕猴桃无损监测设备。猕猴桃无需下树即可获得糖度、干物质等样本数据，减少损耗并提高水果品质检测的准确度。此外，在四川蒲江、陕西武功建成两个大型的数字化产地仓，猕猴桃进入产地仓后，经过质检、清洗、分选、催熟、预冷、自动化包装等一系列工业流水线般的操作，变成了具有更高价值的即食猕猴桃商品。

　　搭建直采直销网络，促进全链路降本增效。充分发挥供应链优势，基于确定性的物流时效，以及分布在全国的冷链系统，确保猕猴桃到消费者手里时刚好可食用，彻底告别购买猕猴桃“开盲盒”时代。

　　以互联网为代表的数字技术，催生了电子商务平台，推动形成了具有中国特色的“淘宝村”，成为乡村电商化的典型样本，得到了世界银行、联合国粮农组织等国际组织的高度关注和推荐。自2009年，全国发现3个淘宝村，到2022年，淘宝村已经覆盖28个省（自治区、直辖市）和180个市（地），数量达到7780个，较上年增速11%。淘宝村和淘宝镇网店年销售额达到1.3万亿，有360万活跃网店，带动近1000万个就业机会。淘宝村在促进乡村产业兴旺、农民持续增收、和美乡村建设等方面凸显出重要的经济社会价值，成为实现乡村振兴的重要引擎。一位县领导用“四多四少”形象的描述了淘宝村的变化：返乡创业多了，空巢少了；外来媳妇多了，光棍少了；用工多了，打麻将的少了；收入多了，家庭矛盾少了。

　　以山东曹县为例，借助淘宝天猫等电子商务平台，通过政策支持、园区建设、人才引培、设施配套等方面，打造了e裳小镇、大集镇淘宝产业园等园区，形成了表演服、汉服、木制品奇异果体育、农产品等四大核心产业，成为全国第二大淘宝村产业集群。全县21个淘宝镇、176个淘宝村，电商年产值超305亿元，吸引1万多大学生返乡创业，吸纳30多万人从事电商产业。电商已经成为促进曹县乡村全面振兴和共同富裕的重要路径奇异果体育。

　　自2014年起，淘宝教育积极参与到农村电商发展中。目前，已与区域政府、企业、特色产业园等共建71个数字经济区域人才培训基地，累计开设超800个线万人次，助力区域数字人才培育。以浙江德清县为例，与淘天集团合作建设农村电商产业园，引入12家淘宝天猫商家。在一次“小小新农人”培训活动中，87名学员参加奇异果体育，开展淘宝直播400余场，销售莫干黄芽、鸭稻米等本地农产品13万元。

　　淘天集团发起“村播计划”，旨在通过开设村播学院等方式，培训普通农播，让农民直接对接市场，帮助乡村更高效地销售特色农产品。自2019年3月正式启动以来，已覆盖全国所有省份，培养超过11万新农人主播，开展助农直播累计超过300万场，带动县域农产品800万个，县域农品销量1.3亿单。

　　淘天集团依托平台力量，不断丰富数字化营销手段，开办系列营销活动，助力农产品销售。2022年双11期间，淘宝直播发起“农货多一件”倡议，共举办超过10万场村播。截至11月7日，共有3549万件农货售出，超过4.6万款农货成交额同比增长超过100%，让更多家乡好货被发现、卖出好价格。

　　基于淘天集团乡村振兴实践，我们认为，数字化助力乡村振兴有三股力量，网商致富梦想的推力、网络平台低门槛入市的拉力、政府政策的助力，三者缺一不可。外界力量是外因、是条件，要通过与平台生态的合作，与外地服务商的合作，真正在当地培育出本土化的人才，在地化的产业，依靠内因、靠当地民众的内生动力才可以实现可持续发展。

　　一是创业者是数字乡村发展的第一动力。通过数字经济的发展，数字技术的应用，激发农民通过创业、就业发家致富的热情；通过吸引更多的外出人员回乡创业，在农村产生创业的火苗；创业的成功在熟人效应刺激和带动下，会有更多的本地农民加入到创业群体，形成集体创业的氛围。要鼓励更多的农民参加线）培训，提升开网店、手机直播等数字化技能，拥抱数字经济。

　　二是政府提供良好的软硬环境促进乡村数字化转型。农村电商和数字乡村发展较好的地方，都能看到地方政府一把手的高度重视，高位推动，创造良好的软硬件环境。包括包容审慎的政策和监管环境；完善的基础设施、公共服务，孵化人才；提供培训基地、电商园区，鼓励知识外溢；维护公平竞争环境，支持区域公用品牌建设，等等。

　　三是平台生态孵化草根创业者。数字经济时代下，平台生态有效降低了创业门槛，让乡村创业者能够触达全国甚至全球的消费者，让更多的大山里的农特产品被更多人看得见。同时，生态合作伙伴共同提供配套的专业化服务体系，让乡村创业的门槛进一步降低，促进乡村“土”产品变成“特”产品，提升产品品牌价值。最后，创建完善的平台生态系统，让商家、消费者、合作伙伴共同成长，共同发展。

　　今天，数字化已经成为必选项。当前，数字技术已经在城市被广泛应用，并且有效提升了社会效率和社会管理能力。而数字技术在乡村的应用才刚刚开始，同时乡村数字化人才缺乏，产业面临散、乱、小的问题，也极大地影响了乡村产业数字化的进程。为此，在全面推进乡村振兴和农业强国战略的大背景下，各地要紧紧抓住数字经济带来的机遇，推动乡村数字化发展。

　　下一步，淘天集团将全面贯彻落实中央有关精神，在相关政府部门和行业协会的指导和支持下，认真践行企业社会责任，全面支持促进乡村全面振兴重要战略部署，运用好数字化能力，大胆探索创新，不断探索乡村振兴新模式，持续以扎扎实实的投入，给乡村带去更多实实在在的帮助，为乡村振兴和农业强国建设贡献力量。

　　一是推进产品品牌化，打造农产品网络品牌和区域公用品牌。按照习总关于做好土特产这篇大文章的指示精神，讲好品牌故事，深挖农业品牌在乡土文化、民族文化等方面的内涵，提升农产品附加值。通过天猫正宗原产地、产地溯源直播、营销大事件等方式，与地方政府、协会、核心企业、合作社联动，推动区域公用品牌打造，发掘老字号，加大当地品牌产品线上销售，培育“小而美”网络品牌，助力特色农产品品牌推介，大力提升农产品电商化水平。

　　二是推进产业数字化，促进农村一二三产业融合发展。数据要素与乡村发展的结合度，越来越成为影响城乡均衡发展的标尺。我国乡村自然条件和优势特点差异大，数字技术适配本地资源禀赋后，与乡村的制造业、服务业等融合将产生更多新场景，让乡村产业更有特色。通过天猫超市地方特色馆、喵满分、天猫正宗原产地、芭芭农场等方式，加强与地方政府合作，推动农村从卖“农字号”向卖“特产品”转变，从卖“产品”向“卖风景”“卖风情”“卖文化”转变，共同以数字技术打通“研、产、供、销”全链路，把增值收益更多留在县域和乡村。

　　三是推进营销多元化，促进智慧农业和数字乡村建设。探索可持续的商业模式，推动涉农数据和数字技术在农业中的发展和应用。加大对直播小店等新业态支持力度，与核心产业带商家联动，持续加大电商人才培育，助力孵化电商创业企业，促进地方特色产业做出规模、做出品牌，产生影响力。未来更多的是要抓产业“微笑曲线”的两端，前端的研发设计，后端的品牌销售，通过消费互联网和产业互联网的深度融合，通过线上线下结合、营销造节、网红直播等方式，实现乡村产业的转型升级，让绿水青山变成金山银山。

　　阿里巴巴通过构建线上线下融合的农产品销售模式，成功地将优质农产品推向了更广阔的市场，为乡村振兴注入了新的活力。该案例的亮点是通过不同的小案例展示了阿里巴巴参与乡村产业发展的全景模式，具有较高的持续能力和示范性。