奇异果体育·(中国)官方网站涨姿势 互联网+农产品电商渠道收藏这一篇就够

　　奇异果体育·(中国)官方网站涨姿势 互联网+农产品电商渠道收藏这一篇就够今天笔者先与大家一起共同回顾下，当前农产品的线上和线下的销售渠道，以及优劣对比都有哪些，然后再深入分析造成的渠道之乱的原因与解决方案。

　　农业（生鲜）的线上渠道，相对比较众多、大小体量参差不齐，主要涉及综合、垂直细分、依托物流、依托线O、农产品供应链服务、微商平台及社群、跨界+小众、地方诸侯等八个主要网上渠道组成，具体详细内容可翻阅“渠道篇2/3”文章。

　　当前农业（生鲜）的线上电商各种渠道众多，可谓是百花齐放百家争鸣，造成这样的原因，笔者徐华认为主要有四点原因：

　　3、目前网民的个性化的表达突显，再加上微博、微信等移动社交化工具，网民能够快速融入或建立形成多样化的社群和圈子。

　　笔者徐华认为，未来基于区域化、地方性的农业（生鲜）的中高端市场的增长潜力巨大，会呈现地方性特色小型电商平台、社群、微商、O2O等多种业态表现。

　　在比较两则的优劣势之前，笔者想先从农业（生鲜）产业链的结构变化来详细说明。下图为笔者徐华所绘制的奇异果体育·(中国)官方网站，传统农业产业链结构和农业电商产业链结构对比图：由对比图，我们可以看出，农业电商相比传统农业的变化，主要有三点最明显的变化和不同：

　　农业电商能够改变供应链方式，但减少不了供应链流程，能够改变产品流通路径，但减少不了仓储物流基础建设，能够能够直面终端零售消费者个人，但很难快速改变消费者对于国内农产品的习惯和认知

　　能够实现快速的对上游产品和服务进行响应和调整、进而带来流通方式和供应链的变化，甚至未来对于农业生产结构以及生产模式进行反向改善和改变，国内农业的前景道路虽然是曲折的，但前途还是光明的。

　　一些农产品公司，自身往往具有多个农产品销售公司、部门、或者小组，各组织之间经常相互打架奇异果体育·(中国)官方网站。就拿“褚橙”来讲，光销售公司就有4个不同销售公司，而且分别掌控在两个候选人手中，而且都负责同一个产品“褚橙”的销售，难免各自为了完成任务争夺客户的情况发生，在同一个市场上寻找多家经销商，最终自乱价格、爆发价格战。

　　再加上对线下果品经销商、水果店的监管力度不足，以及国内互联网电商销售渠道的监管难，导致窜货现象时有发生，而窜货又乱价是孪生兄弟，同时乱价又是假货的引子，窜货加乱价又是对产品品牌的掘墓人。

　　上游农产品生产者、品牌商的本意，原是给一级经销商们一个好的利润空间。以便赢得大家长期稳定合作，可是，一级经销商们却往往充分利用这个可以变动价格空间，定出各种各样的卖价、二级代理价、零售价，造成价格体系的极度混乱。

　　这样势必造成这些小代理、小微商们，为了尽快把货销出去，只要能赚钱、不亏钱就卖，根本不管什么价格，当没有利润时，对于他们来讲，无非就是换个品牌的橙子、换个产地的苹果再卖，无所谓。

　　这也不要怪小代理、小微商的无情，根源还在于源头。这里笔者看到很多做农产品微商的，尤其是小微商，真心不易，天天白天没有黑夜的刷朋友圈、微信群，每天耗尽脑子的想段子创内容，找图片扣图片美图片，顶着家人奇异果体育·(中国)官方网站、朋友同学的不解、甚至是不屑，每天在聊天中睡去，在压力中醒来，比做淘宝还累，真心不易!

　　另外在于分销商、代理商的返点奖励上，在实行方案时不遵循公平公正的原则，甚至是出尔反尔的现象时有发生，更别说是后期的服务与售后了。这点服务和售后的问题，在微商体系下尤其突显，因为目前很多微商平台、移动端系统，还没有建立像PC端支付宝那样就有担保功能， 尤其对买卖双方都具备公信力的第三方担保公司或平台出现

　　对于这点，笔者上篇文章中就褚氏家族的案例，已做分析，在此，不做表述，有兴趣的朋友，可以翻阅，后期笔者会在商业篇中，详细讲诉什么样的股权架构是一个好架构，敬请关注。

　　可以通过农产品品牌合作、股权合作、上游农产品优质资源、或者是渠道资源共同开发等方式，建立经济联合共同体，参与经营，随时约束，共同开发和维护市场，对经销商、代理商的销售行为随时进行监督与约束。这个模式的相关探索，笔者已经在农业行业里，看到一些联盟、或者协会组织，已经在具体的行业或者类目中，对于产业链进行纵向深耕，有希望探讨的读者，可以关注微信公共号，后台留言，大家一起交流探讨。

　　第二，对农产品经销商、代理商、微商不论大小，只按它所处的渠道层级，对处于同一层级的渠道商价格政策一定要一致，不论大小、不论多少、一视同仁。

　　现有市场上的大多数农业化信息系统，要么从理论的角度出发闭门造车，要么是从技术人员的角度去架构开发，根本不实用，距离中国目前的农业现状还相差很远，很多开发出来就像个玩具，只能做一个形象工程，或者是一些鸡肋可有可无，离真正的商业化的道路还很远。

　　那么什么样的系统才是农业现阶段以及未来需要的呢，笔者认为可以大体可以分为产前、产中、产后、终端消费四个方面的信息化系统，未来一定是相互打通和融合的。四个方面具体如下：

　　关于这个可追溯，据说后期“褚橙”从英国专门引入了最新防伪贴标系统,采用特殊材质对每个果子进行贴标,该贴标从技术上加大仿冒难度，并采用先进的二维码可追溯信息系统。另外也看到一些地方政府、产业协会针对地标产品也专门设计了防伪码、或者可追溯体系，都是一种创新和尝试，但也只是一定程度上能够起到渠道的保护。

　　关于这点，笔者更想用供应链管理体系来表述，包含物流（产品流）、信息流、资金流三个方面的流动与交互，这些包括了各种生产基地、农场、农产品加工、运输物流、经销商、平台商等角色。

　　笔者认为二维码只是可追溯的其中一种入口方式，但随着移动互联网以及智能硬件的普及，我相信未来会有更好的方式能够代替或者是补充。

　　以上产前、产中、产后、终端消费四个方面的信息化系统的具体内容，以后笔者会单独写一篇关于中国三农信息化的专题文章与大家分享，在此就不再详述。

　　笔者认为还有二个更深层的问题的，那就是当前国内的信任体制的缺失，以及国内农业组织体制、生产模式的落后。这个不是个别农业信息化公司的问题，也不是互联网科学技术的问题，而是整个行业的问题，农业体制的问题，这也是为何几乎年年国内都爆出某些农产品、某个地区“买卖难、严重滞销”的情况